下一个“皂”动国际市场的竟然是TA?

摘要: 过去20多年里,清一色的国际品牌左右了中国人的化妆桌。然而,随着中国本土护肤、彩妆品牌的迅速成长

08-30 20:40 首页 中国美妆


过去20多年里,清一色的国际品牌左右了中国人的化妆桌。然而,随着中国本土护肤、彩妆品牌的迅速成长,接连涌现了一大批新晋入局者,与之相峙抗衡。


但单论手工皂这一品类,其虽小众,可无论从研发实力还是产品销量,中国都具备与国际品牌并驾齐驱的实力,甚至厥功至伟,走在它们前头。



“国外最大的手工皂加工厂产量,估计只有中国的1/20。”广州香约化妆品有限公司(以下简称“香约”)总经理黄义良自信地谈及。


从1998年开始就细作于手工皂制造领域的黄义良,带领着香约走过近二十载,成功获批国内第一家“手工皂专业委员会”。据了解,香约每年销量都在以12%的增速递增,商超网点数量已逾800多家,产品远销泰国、澳洲、南美、中东等海外市场。


广州香约化妆品有限公司总经理黄义良


“泰国有10%的手工皂都源自香约”,黄义良提醒记者,说不定从泰国旅游带回来的手工皂就出自香约。


时间领跑,专注“质”的升级


香约自主研发的精油手工皂品牌“香草拉菲”,优选国外优质天然精油供应商,产品质量自是毋庸置疑。


但由于精油皂对于温度把控严谨,黄义良在生产设备上率先改造升级。他自创了制皂温控系统,利用真空感应,当达到额定温度时,系统自动停止加热,既能有效保留了精油的活性成分,又减少了人力的耗费。



“假若10万数量的货品,在澳洲本地加工需耗时一年半,而我们仅需20天就能交货。”黄义良告诉我们,国外手工作坊多,但国内已开始采用半自动或全自动设备替代简单人力。在时间上领跑之后,才能有更多的时间在“量”的基础上进行“质”的升级。


创新驱动,不照搬国外套路


走访过诸多国家的黄义良发现,国外手工皂普及率高,皂体形状、色彩“花样”不多,仍能圈粉无数。但中国消费者对于手工皂认知度小,感官意识却很强,照搬国外套路显然行不通。


为了迎合中国消费者的喜好,黄义良在手工皂配方、功效、颜值及产品动销上狠下功夫。


目前,黄义良针对不同人群的肤质特性和潜在需求,已研发出了3000多个细分品类,其中婴儿产品就细分出了药物皂、防屁股红疹皂、洁面洗浴三合一皂、婴儿洗衣皂等等。



为了进一步维持产品的稳定性和安全性,黄义良针对婴儿的敏感肤质,降低手工皂PH值,使其更接近弱碱性,同时杜绝强刺激性香精的摄入,坚持选用植物油。“现在市面上马油等动物油很火,但动物油杀菌力不强,我还是更喜欢天然有效的成分。”


很多用过手工皂的人都知道,“洁面紧绷”是一道难过的坎,但黄义良都能迎刃而解。他找到了一家玫瑰种植庄园,不断寻找、研究配方,通过反复试错终于发现了一种特殊的植物原料,将其融入产品,并奉为企业“独家秘籍”。


“爱上皂课堂”培训


在动销方面,黄义良会组织门店员工进行“爱上皂课堂”培训,在门店引入了手工皂DIY和私人定制服务,让消费者真正参与到手工皂制作过程,以此满足不同消费者对香味、功效的需求。


突破瓶颈,“皂”动国际市场


不过,横亘在黄义良面前的有一个难题:如今市面上太多以工业皂冒充手工皂的先例,以次充好,搅乱了手工皂的市场,致使消费者对手工皂心有存疑。


他举例谈及,倘若工业皂一天生产2万个,企业雇2个人就可以完成。手工皂加工企业想要完成同样的量,需要雇佣20个人。“手工皂企业人工成本很高,而国家目前对于手工皂生产标准界定模糊,只能依靠我们自身力量,结盟抱团,突围而出”。在黄义良看来,重塑国内手工皂市场,这仍然是一场硬仗。



路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。背负使命的黄义良未来还将带领着香约,推陈出新,往母婴、功效型产品延伸。同时,接轨欧盟国际标准,“皂”动更多海外市场,让更多人见证中国手工皂的实力。


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