招商海谈|美妆企业快速提升招商签约合作率,应该怎么做?①

09-01 02:01 首页 中国美妆


当前,许多美妆企业在招商过程中,都遇到了这样一种或多种的糟心之事:


一、企业招商人员辛辛苦苦拜访和洽谈了一些商家,前前后后付出了很多的努力,自我感觉洽谈得还不错,甚至是十分的到位,客户还为此频频的点头赞赏,但是,两三个月过去了,却迟迟无法与客户实现真正的签约合作!


二、企业通过美妆行业招商网、综合招商网或百度广告搜索进行了一些招商广告投放,也接到了一些全国各地商家打来的咨询电话,或微信咨询,聊得也很好的,但“魔咒”再次出现——同样迟迟无法与客户实现真正的签约合作!


三、企业通过美妆行业权威纸媒及其新媒体进行了一些招商广告投放,甚至还得到了媒体老总的大力推荐,也与一些商家洽谈了许久,合作意向也是有的,但依旧出现了一个“致命”的问题,即迟迟无法与客户实现真正的签约合作!


四、企业通过美博会等国内外行业展会进行市场招商,不远千里万里的前往,辛辛苦苦的搬运货物、搭建展台和卖力解说,虽然与一些美妆商家交换了名片,进行了深度沟通,甚至展会之后还电话、微信等方式联系洽谈了好几个月,费了九牛二虎之力却无法说服前来咨询的商家们,真正实现真金白银的签约合作!


五、企业通过全国或区域会议营销,将诸多美妆代理商、经销商和加盟商邀请到厂参观考察,前前后后准备数月,名家讲课,上帝般招待,一对一的洽谈与问题解决,但“痛苦”依旧存在,即迟迟无法与客户实现真正的签约合作!


六、企业使尽浑身解数进行招商,反复沟通,甚至邀请商家们到厂参观洽谈,好吃好喝好住宿,招商姿态放到最低,如此持续的努力,同样迟迟无法签约合作!


这样的糟心事,当前的美妆企业遇到的可真不少,这让人十分的恼火和憋气:天天早出晚归风雨无阻的全力以赴,洽谈得口干舌燥和好话说尽,也取得了共识并获得了商家们的支持与赞赏,为了合作陪尽了笑颜,加盟意向表现得越来越浓却又迟迟无法正式签约合作——这就好像快到嘴边的肉,却迟迟无法吃下去!


如此,岂能让人不恼火不憋气不糟心啊!


但是,这就是残酷的现实——美妆企业展开了系列的招商努力,却迟迟无法将招商合同快速和稳妥的签定下来!



这无疑苦坏了众多的美妆企业及其招商人员。


显然,对美妆企业招商而言,这是一个十分巨大的“坎”,必须将其绕过去,甚至必须将其“踩碎炸毁”——铺设成平坦大道,直达招商胜利的庆功宴!


是的,美妆企业应该要有这样的信心和底气,应该豪气冲天,面对困难勇于亮剑,勇于发现问题并且快速地解决问题,直至成功!


佛说:有因必有果。反过来讲,有其果肯定有其因。那么,为什么有些美妆企业招商其业绩红红火火,而有些美妆企业招商却接二连三的遇到以上糟心之事呢?


显然,有这样的结果,肯定是有其原因的——针对美妆企业招商其合同迟迟无法签定下来,进而导致其招商签约合作率极为低下的这一“残酷的现实与结果”,拥有十多年市场一线实战招商经验,类似问题经常碰到并且快速将其歼灭的——《企业招商快速签约金牌落地系统》创始人、企业火爆招商重炮手老沈认为:是美妆企业没能及时适应当前的市场招商环境及其巨大的变化,导致诸多招商实战工作严重脱节,从而与合同签定失之交臂。



那么,美妆企业在当前情况下如何做——如何调整和优化,才能快速逃脱上述的种种“恶梦”,迅速将其招商合同稳稳妥妥地签定下来,高效提升其招商签约合作率呢?


针对这个问题,老沈认为:美妆企业优异招商需要扎扎实实地做好以下五大方面,方能从根本上破除招商签约艰难的“魔咒”,从而让招商签约合作率蹭蹭蹭的往上涨,最终实现红红火火的年度招商业绩。


需要美妆企业扎扎实实做好的五大方面,具体内容如下:


一、紧抓招商签约合作成功命门


俗话说:抓蛇抓三寸,打蛇打七寸!原因是三寸是蛇头后的关节,抓住了,蛇就咬不到你了,而七寸则为蛇的心脏,打中了,蛇也就从此与这个缤纷的世界告别了!显然,这就是抓蛇打蛇的“成功命门”。


美妆企业招商亦同。虽然现在电商和微商风起云涌,美妆企业招商也受到诸多冲击和变化,但万变不离其踪——美妆企业只要抓住了在当前市场招商环境下的“成功命门”,即老沈经常谈到的企业招商快速签约合作的“三大制胜秘诀”(后文将对此进行详细阐述)。那么,美妆企业的招商合同签定就如同瓮中捉鳖一样容易了,其招商签约合作率自然就水涨船高了!


二、掌握商家的加盟痛点与需求


美妆的零售市场竞争是激烈的,美妆的招商市场同样不例外。而且,当前的美妆招商市场是“供大于求”的关系,所以,全国的美妆代理商、经销商和加盟商在寻找新的美妆加盟项目时,机会比以前多得多——这让他们有更多的选择,甚至让他们挑得眼花缭乱,同时,也培养了他们越来越“大爷”的性情了。


当然,美妆商家们在寻找和加盟新的美妆项目时,也不是那么轻而易举的,他们也是有难言之隐的,即他们也是有“加盟痛点”和“加盟需求”的。


因此,美妆企业要想让招商合同快速地签定下来,高效地提升其招商签约合作率,就一定要站在全国美妆商家们的角度,掌握和解决他们的“加盟痛点”,满足他们的“加盟需求”,如此对症下药,方能药到病除哦!


三、创建高品质招商实战大体系


美妆企业招商要想快速提升其招商签约合作率,必须凭借的是“真功夫”、“真家伙”和“硬通货”,来不得半点虚假和花拳绣腿。例如美妆的招商新品是否有特色,是否能够在竞品中脱颖而出;又如美妆的品牌定位是否精准,是否能让商家们看到前景和希望;再如招商政策是否极具吸引力,是否能够让全国的美妆商家们对加盟签约合作感到热血沸腾;等等诸多招商细节内容,是否表现优异?


毫无疑问,很多美妆企业之所以招商合同迟迟无法签定下来,并导致其招商签约合作率低下,其核心原因就是美妆企业的招商品质做得还十分的“欠火候”,一点不优秀不突出不上乘,甚至是缺三短四,劣质得如同一盘豆腐渣,让全国的美妆商家们唯恐避之不及。如此,美妆企业的招商合同又怎么可能轻轻松松地签定下来呢,其招商签约合作率又怎么可能是“高富帅”呢!


毋庸置疑,美妆企业要想快速将招商合同签定下来,并且高效地提升其招商签约合作率,就必须创建高品质的美妆企业招商实战大体系,包括闪亮产品、耀眼品牌、价格体系、招商政策、招商促销、奖励政策、扶持计划、培训体系、旺销系统等系列招商细节内容——将其高品质的创建到位,创建成为一个强大的招商实战大体系,如同一台高性能的收割机一样,一开机器,便是大丰收!


由此可见,创建高品质的招商实战大体系,对美妆企业的招商合同快速签定,和招商签约合作率快速提高是超级重要的!



四、将招商团队武装到牙齿之上


这也是一个十分现实的问题,很多美妆企业之所以招商签约合作率极为低下,一个重要的原因就是缺乏强悍的、实战的和高效执行力的招商团队,从而一方面无法将各项招商细节工作做得更加的优质,另一方面无法以最佳的形象、实力和技巧与商家们进行高效的洽谈。


如此,导致企业的招商工作到处“打折扣”,招商合同自然难以签定下来,招商签约合作率自然就上不去了。


毫无疑问,美妆企业要想快速提升其招商签约合作率,全力以赴打造一支强悍的实战招商团队,将其实战优势武装到牙齿之上已是迫在眉睫的事情了。


这包括招商团队的强健组成、招商实战能力提升、招商鲜明形象提升、招商洽谈技能提升、招商执行能力提升等诸多方面,将其优势武装到牙齿之上,那么,美妆企业的招商合同签定就不再困难了,招商签约合作率自然就越飞越高了。


毋庸置疑,优秀的招商实战团队是美妆企业快速实现招商合同的签定,和高效提升招商签约合作率的成功基石。


五、扬长避短展开智慧型大招商


美妆企业招商不能蛮干,不能只是傻傻地一股脑儿的往前冲,而应该智慧的,有策略的展开市场招商,方能花最少的力气、时间、资金和精神,实现最好的招商签约效果。因为很多美妆企业自身也是有缺点有不足的,而全国的美妆商家们也是各有痛点和偏好的。


由此可见,上苍还是给广大美妆企业准备了不少的合作商家的,只待美妆企业们智慧地去挖掘!


因此,对于实力一般的中小型美妆企业,一定要审时度势,看清自己的优点和劣势,掌握全国美妆商家们的痛点和需求,从而有针对性的,扬长避短的展开智慧型大招商。


例如实力一般的美妆招商企业,别野心太心,别想一下子攻下全国市场,而应该收拢战线,例如打造《美妆企业30家金牌合作伙伴重点扶持发展计划》,将有限的资源先倾向二三十家合作伙伴,如此,更容易吸引有意向的美妆商家们,从而快速实现招商合同的签定。显然,有钱进账,比光有大梦想要明智和幸福的多得多。


通过以上阐述,我们不难看出:诸多美妆企业招商之所以其招商合同迟迟无法签定下来,和招商签约合作率极为低下,是因为在新的招商市场环境下,诸多美妆企业还有非常多的招商细节工作做得不够到位,从而使得其招商签约“火候不够”,如此,美妆企业的招商合同自然难以签定下来了,其招商签约合作率自然就不高了!这就是残酷的现实,企业招商不理想是怨不得别人的。


反过来讲:美妆企业要想快速将其招商合同稳稳妥妥的和接二连三的签定下来,从而快速高效地提升其招商签约合作率,就一定要适应当前的新的美妆招商市场环境,快速健全和强大自己,高品质的创建美妆企业招商实战大体系,并且既智慧又严苛地执行到位。


如此,美妆企业其招商合同迟迟无法签定下来和招商签约合作率低下的“恶梦”就会由此苏醒,阳光明媚的、快乐的招商合同签定的日子,和欢天喜地的招商签约合作率将从此常伴美妆企业的左右了。


毋庸置疑,美妆企业要想快速将其招商合同签定,和快速提升其招商签约合作率,还有一系列的招商细节工作需要做好。


为此,《企业招商快速签约金牌落地系统》创始人、企业火爆招商重炮手老沈将针对这些招商细节工作撰写其系列文章,抛砖引玉,希望能够帮助广大美妆企业一二,从而使诸多美妆企业快速解决招商合同的签定难题,早日实现优异的招商签约合作率!(系列文章,未完待续)


作者简介:沈海中,资深营销策划人,企业火爆招商重炮手,畅销产品快速打造实战专家,《中国美妆·美妆招商海谈》特邀专栏专家,拥有15年以上市场一线实战营销与培训经验,擅长打销售硬仗,目前出版热销著作有《企业招商快速签约金牌落地系统》和《畅销产品快速打造金牌落地系统》。针对品牌与产品打造、企业招商、终端销售等问题,欢迎交流探讨。手机及微信号:13922159228;QQ:251612656;电邮:shzthink@163.com


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