化妆品中一股“清流”:别人往高端,TA却偏向“低处”走

摘要: 化妆品中一股“清流”:别人往高端,TA却偏向“低处”走 (方佩云 原创)为什么

09-01 02:01 首页 中国美妆


为什么你的门店挤满了“观众”,却没有多少个是买手?


为什么明明有可观的客流,却很难真正让“客留”?


受线上快速发展的冲击掣肘,很多零售商都在抱怨零售难做,却很少正视自我,反思自己——你取悦的是最大的消费群体吗?你的店白白流失的那些顾客究竟该如何召回?

击碎渠道“泡沫”,瞄准中低端市场


显然,你的门店非常缺少一个能让消费者收获满满幸福感的品牌,这种幸福感又能同时反作用于你的门店,让你的零售经营相对轻松愉悦。——果木果然就是这样的一个品牌,背靠胜梅(广州)化妆品有限公司强大的研发和产能优势,上市仅8个月便完成了全国68家代理商、8000家加盟店的建设,实现全国CS渠道省级布局覆盖。


据悉,广州胜梅成立于1993年,是一家集研发、生产、销售为一体的化妆品企业,拥有数十条国际先进生产流水线,全面采用欧美GMPC医药级生产标准。胜梅化妆品董事长孙胜提出了“精益求精,精雕细琢,像做手表一样精细来做化妆精品”的口号,追求产品品质百年如一。


胜梅(广州)化妆品有限公司董事长孙胜


而果木果然自面世以来,就以小清新的风格、高性价比的产品使人眼前一亮。能“双管齐下”,同时兼顾高品与低价,主要是因为果木果然从源头碾碎中国化妆品产业链的“泡沫”,真真正正做能让消费者感到安心、感到省心的产品。


能轻松打消产业链的冗余“泡沫”,果木果然主要靠的是这几招:


1、所有产品明码标价,消费可以放心购买。2、厂家直供模式,保证产品直供到店,这是低价高质的直接原因。3、产品中间环节一切从简,除了品质以外。4、从源头严格控制成本——流水线式生产,使得产品的成本不断压缩。果木果然所有产品的包材都是线机采购,整个大规模流水线的生产,每个环节节省下来的成本接近30个点。



如今零售门店非常浮躁,一味追求高客单,但凡有顾客走进门店就强硬推荐,如此杀鸡取卵般的强买强卖模式,对于经济条件并非优渥的消费群体,如初高中学生党、工薪阶层等,简直就是毒害和打击。而这部分85后-00后,又恰恰是现在零售店流失最大的消费群体。果木果然产品瞄准中低端市场,可帮助门店锁住这部分消费群体。


门店拓客神器,引客入店SO EASY


让顾客进店只是第一步,让顾客在你的门店开心消费才是最终目的。诚如果木果然品牌相关负责人所言:“不是消费者不选择我们,而是店家把这部分消费者撵出了门店。顾客如今已从主动的上帝地位变成被动的奴隶地位,失去了选择权利,你想买什么未必能随心所欲。中国整个CS渠道的核心诟病便在此。”



而果木果然定位台湾轻生活自然主义,倡导自然护肤,满怀回报社会、回报消费者之心做产品,以高性价比这一无法比拟的优势在市场站定脚跟。一系列产品售价69元封顶,涵盖了从头到脚的全部护理产品,顾客进店感受到的是可自主选择、愉快购物的幸福感。据悉,果木果然很多洗护产品还贴心地分为南北方配方,由此更能占领全中国市场。


果木果然深谙消费者所求所爱,每款产品都是匠心智造。比如零售价15-19元的蜗牛系列护肤品,针对学生党以及50后、60后的妇女,是目前市场上非常缺少的低价高质护肤产品。再如零售价是25-49元的酵素系列护肤品,主要针对亚健康肌肤,敏感、黯黄、粗糙等问题,采用台湾酵素技术,该价位也是CS渠道日化线较空白的价位。此外,零售价35-69元的芙蓉花倍补水系列也值得一提,它面向保湿、补水领域的市场,单套系列的产品可以满足15-50岁的消费群体,是一款实用性强、满足年龄跨度大的基础护理产品。


据记者获悉,果木果然局部护理产品同样出彩。比如售价19元的眼膜和去黑头三件套。此外还有9.9元大容量洗面奶,是门店的引流利器。孙天平透露,接下来果木果然还会在彩妆、唇部、眼部、底妆等板块持续发力,燃爆终端。


果木果然的个人护理品能带动全店的销售,赠品、特价品十分讨喜,能起到良好的引流、锁客效果。当大家都在做高端,果木果然偏偏另辟蹊径做中低端,取悦、拉回那部分曾受打击、对门店失望的感性消费群体。



专业性+差异性,蓄力出击单品牌店


而最近,在市场的需求和消费者的呼吁声中,果木果然把目光投向了单品牌店。


单品牌店是整个CS渠道唯一能够和现有的大连锁抗衡的零售模式,它完成了销售的升级,淡化了人员的依赖,从包装统一性、情景性去打动顾客,使得顾客到门店由理性消费转为感性消费。此外,单品牌店促销灵活化、管理规范化、服务系统化,在总部统一配合下末端从业者将更加专业,不懂经营的人在总部支持下也可轻松驾驭。显然,单品牌店的成功率和未来是可观的。


果木果然酝酿在单品牌店施展拳脚,主要是基于其化妆品体系已足够支撑整家店面。据悉,加上果木果然即将上市的彩妆产品,果木果然整个SKU将突破300。


目前CS渠道十分缺少面向中低端美妆市场的、走低端价格却有高端服务的单品牌店。据悉,果木果然单品牌门店的定位是——体验服务+礼品资源+高性价比产品,在这三者的叠加和化学反应下,一个门店必将焕发活力,拥有强大的抗压和盈利能力。



“背靠胜梅的强大实力,别家集合店推买一送一活动也许已疲软透支,我们果木果然做买一送二的活动则依然轻松盈利、毫无压力。单品牌店打破了传统专卖店圈钱的模式,可以真正服务到末端。”果木果然品牌相关负责人说到。


据记者所知,果木果然单品牌店0压力0库存0额外费用的超低门槛,没有任何羊毛出在羊身上的套路,可以保证加盟店最低价格采购柜台、最低折扣采购商品,因为零售店所有硬件都是一次性投入。唯有充足利润才是保证持续盈利的核心。



此外,果木果然从上市开始,坚决不参与线上销售。渠道封闭意味着顾客只能在门店购买,也就是说果木果然就是能真正把消费者锁定在门店,不容易流失任何一个顾客。显然,果木果然能对门店起到“锁客”的作用,提升消费者的粘性和忠诚度。

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